Cuánto cobra un influencer en España por promocionar tu negocio (precios 2026)
Un influencer pequeño en España cobra de unas decenas a unos pocos cientos de euros por publicación, y uno grande, miles. Pero el precio por publicación dice poco: lo que importa es a cuánta gente llega de verdad, si esa gente es tu cliente y qué te llevas además del vídeo.
Te damos los rangos que se manejan en 2026, un caso real de una colaboración que gestionamos en Fento y una calculadora para saber si lo que te piden compensa frente a hacer anuncios.
Resumen: los datos clave
Cuánto cobra un influencer según su tamaño
Estos son los rangos por publicación que dan las plataformas que conectan marcas con creadores. Tómalos como orientación: dos cuentas del mismo tamaño pueden cobrar el doble una que otra.
| Tipo de creador | Seguidores | Precio por publicación |
|---|---|---|
| Nanoinfluencer | Menos de 10.000 | De 5 a 100 €, muchas veces a cambio de producto |
| Microinfluencer | De 10.000 a 100.000 | De 50 a 500 € |
| Creador mediano y grande | Más de 100.000 | De cientos a varios miles de euros |
| Macroinfluencer | Cuentas muy grandes | Desde 5.000 € por publicación |
Fuentes: Influee para los rangos por tamaño y Cronoshare, que sitúa la media nacional entre 150 y 700 € por publicación.
Hay un dato de Influee que conviene saber si tienes poco presupuesto: según sus datos, el 83 % de los creadores trabajarían solo a cambio de producto si encajan con la marca. Para un restaurante o una tienda local, el canje es muchas veces la mejor forma de empezar.
Un caso real: una colaboración de cinco meses
Lo contamos sin nombres. Gestionamos para un cliente una colaboración con una creadora de contenido de belleza con casi un millón de seguidores en TikTok y vídeos que suelen pasar de las 100.000 visualizaciones. El acuerdo fue de cinco meses, con un pago cerrado para todo el periodo. Ella venía una vez al mes y ese día creábamos juntos el contenido.
Lo que pagó el cliente por los cinco meses enteros quedó por debajo de lo que, según las tablas de precios, cuesta una sola publicación de una cuenta de ese tamaño. ¿Por qué? Porque una colaboración larga se negocia de otra manera que un vídeo suelto. El creador tiene unos ingresos fijos varios meses y una sola jornada de grabación al mes, la marca aparece de forma repetida y natural, y el encaje entre los dos importa tanto como el número de seguidores.
La lección para cualquier negocio: no aceptes la primera tarifa por publicación. Propón un acuerdo de varios meses con un día de grabación fijo y pregunta si puedes reutilizar el contenido en tus anuncios.
Qué va incluido en el precio (y qué se paga aparte)
Cuando un influencer te pasa un presupuesto, no solo te cobra por subir un vídeo. Suele haber varias partes, y conviene que estén por escrito:
- La producción y publicación del contenido: el reel, el TikTok o el vídeo.
- Las stories, que se suelen cobrar aparte del vídeo.
- Los derechos de uso: poder usar ese vídeo en tus anuncios o en tu web durante un tiempo. Se cobran aparte y valen mucho la pena.
- La exclusividad: que no trabaje con tu competencia durante unos meses.
Como ejemplo hipotético, AICAD desglosa un encargo a una microinfluencer en 450 € por un reel, 150 € por tres stories, 250 € por tres meses de derechos de uso y 100 € por exclusividad.
¿Te compensa? Calcúlalo
La forma más justa de comparar un influencer con un anuncio es el coste por cada mil personas que ven tu contenido. Esta calculadora te lo da y lo compara con lo que te costaría ese mismo alcance en Instagram y Facebook.
Mete lo que te pide el influencer y lo que suelen ver sus vídeos. Las visualizaciones las ves en su perfil, debajo de cada vídeo: mira las de los últimos diez y quédate con una media, sin contar el que se hizo viral.
Los datos que vienen puestos son un ejemplo, no una tarifa real. Si no haces anuncios, deja 5 €: en España mil impresiones en Meta suelen costar entre 2 y 8 €. El cálculo se hace en tu navegador y no se guarda nada.
Ojo con una cosa: mil visualizaciones de un influencer no valen lo mismo que mil impresiones de un anuncio. La recomendación de alguien a quien su público sigue y en quien confía pesa más. Pero si el influencer te sale diez veces más caro, esa confianza tiene que notarse mucho en las ventas para compensar.
Cómo elegir a un influencer para tu negocio
- Que su público sea tu cliente. Mira de dónde son sus seguidores y qué edad tienen. Un creador de Madrid con un millón de seguidores sirve de poco a un bar de Vigo.
- Mira las visualizaciones, no los seguidores. Revisa los últimos diez vídeos: si los seguidores son muchos y las visualizaciones pocas, algo no cuadra.
- Lee los comentarios. Comentarios de gente real preguntando por lo que enseña son buena señal. Muchos emojis sueltos y mensajes genéricos, mala.
- Pide sus estadísticas. Un creador profesional te enseña sin problema capturas de su panel con alcance, público y ubicación.
- Ponlo todo por escrito: publicaciones, fechas, derechos de uso, exclusividad y forma de pago.
Y recuerda que la publicación tiene que ir identificada como publicidad. Es una obligación legal, y además a la gente le molesta mucho más descubrir una colaboración escondida que verla anunciada.
Influencer o anuncios: cuándo elegir cada uno
| Si buscas… | Mejor opción |
|---|---|
| Llegar a mucha gente de tu zona por poco dinero | Anuncios en Meta, con el radio alrededor de tu negocio |
| Que te conozcan y se fíen de ti | Un influencer con un público parecido a tu cliente |
| Vídeos que funcionen bien como anuncio | Influencer con derechos de uso, y luego esos vídeos en Meta Ads |
| Probar con poco presupuesto | Canje con nano o microinfluencers locales |
Muchas veces la mejor respuesta es la tercera fila: el influencer graba, tú pagas los derechos y lo mueves con anuncios. Así juntas la confianza del creador con el alcance controlado de la publicidad. Si quieres montarlo así, lo hacemos con nuestro servicio de Meta Ads.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra un influencer con 10.000 seguidores?+
¿Cuánto cobra un influencer por un reel?+
¿Es mejor pagar por publicación o un acuerdo de varios meses?+
¿Hay que declarar las colaboraciones con influencers?+
¿Te ayudamos a elegir?
Si estás pensando en trabajar con un influencer y no sabes si el precio que te piden es razonable, escríbenos y lo miramos contigo. También podemos encargarnos de buscar el perfil, negociar y medir los resultados dentro de nuestro servicio de redes sociales.
Para seguir leyendo: a qué hora publicar en tus redes sociales, redes sociales para negocios locales en Galicia y cuánto cobra una agencia de marketing digital en Vigo.
